（1）

有一天，你正在街头散步，突然有个人拦住你。

他手里拿着一枚硬币，问你愿不愿意参加抛硬币的游戏——如果硬币是正面，你给他10元；如果是反面，他给你10元。你不假思索地就拒绝了，一个念头在你大脑闪现——平白无故地当然不会冒损失10元的风险了。

其实，这是经济学家在街头进行的一个实验，实验结果是：超过9成的路人拒绝参加这个游戏。这个实验说明：对普通人来说，可能失去10元的恐惧感，超过了可能得到10元的满足感。经济学家把这一现象称为“损失厌恶”。

进一步的实验表明：假如某人意外获得1元，他增加的满足感为1；反之，让他口袋里已有的钱意外损失1元，给他带来的心理损失将高达2.5。

这意味着，面对同样的财富，如果还没到自己手中，人们愿意用1倍的努力来赚取；但如果这笔财富已经在自己手中，那么人们愿意用2.5倍的努力来保住它。这就是“损失厌恶”带来的效应。

【“损失厌恶”效应投射改革】 “损失厌恶”效应投射到改革中，就形成这样的效果：普通民众只愿意用1倍的努力来支持改革，而既得利益者愿意用2.5倍的努力来反对改革、保护自己的既得利益。

（2）

有一天傍晚，全公司的人都在默默加班，你的同事小明，收到了两个大蛋糕。这时，正好有个领导肚子有点饿，到处找东西吃。发现蛋糕后，这位领导要求小明把其中一个蛋糕贡献出来给大家分享。

小明十分不愿意，因为这两个蛋糕是给丈母娘当晚过生日准备的，现在如果被吃掉一个，稍晚肯定被老婆臭骂一顿。

你和同事一开始确实惊喜了一把，但很快就觉得空欢喜一场——同事有几十人，一个蛋糕均分下来，每个人只能得到一小口。

对你和同事而言，能吃到蛋糕的收益存在“分散”效应——蛋糕虽大，但人很多，每个人能得到的就只有一小口了；但对小明而言，损失却存在“集聚”效应——虽然大家只能得到一小口蛋糕，但自己却贡献出了两个蛋糕中的一个，相当于损失了一半。

【“分散集聚”效应投射改革】 “分散集聚”效应投射到改革中，就形成这样的效果：

对普通民众而言，改革的收益存在“分散”效应。再大的改革收益，只要除以庞大的普通民众这个分母，每个民众所能得到的改革收益就显得并不那么诱人了。当改革力度过小，利益调整过少，改革收益对普通民众而言就显得鸡肋，推动改革的动力就会大大降低。

对既得利益者而言，改革的损失却存在“集聚”效应。由于既得利益者是集中占有财富和资源的群体，改革要切割出去的奶酪，就算不是特别大，但摊到既得利益者这个数量较小的群体上，每个个体要承担的损失就显得非常大，反对改革的动力就大大增强。

（3）

“损失厌恶”和“分散集聚”效应的综合作用，就会产生效应简单相加的“加法效应”，甚至效应加倍放大的“乘法效应”。

【“加法乘法”效应投射改革】 “加法乘法”效应投射到改革中，就形成这样的效果：普通民众只愿意用1倍的努力来支持改革，而既得利益者愿意用10倍甚至更多的努力来反对改革。

（4）

“损失厌恶”、“分散集聚”、“加法乘法”3大效应，就像三只“拦路虎”挡在改革的征途中，销蚀着普通民众对改革的热情和动力，让许多普通民众装睡，从而贻误对利益格局进行调整的时机，拖延对社会结构进行重构的进度。

正是针对这种情况，今年5月召开的中央全面深化改革领导小组会议提出一个新词“改革促进派”，要求“引导大家争当改革促进派”。

与“改革促进派”相对的，是“改革阻扰派”，通常是反对改革的既得利益者。

更多的人，既不是“改革促进派”，也不是“改革阻扰派”，而是这样的：作为改革切切实实的受益者，本来应该对改革热情支持才对，但他们却往往“装睡”——或者遇见问题绕着走，或者碰到矛盾躲着走，或者看见困难低头走——我们姑且称之为“改革懈怠派”。

明明受益，却要装睡，如此吊诡的事，不能再继续。因此，必须叫醒装睡的“改革懈怠派”，让广大民众以饱满的热情参与到改革事业中来，为改革注入源源不断的动力。

如何叫醒装睡的“改革懈怠派”？

请您阅读《改革的教训》一书。

（本文摘编自《改革的教训》一书，经作者授权发布。）

【图书名称】改革的教训

【作者简介】李仕权，武汉大学学士、硕士，中国社科院博士，现任《人民日报》头版副主编。曾在2010年推动网络热词“给力”登上《人民日报》头版头条标题，成为当年“十大文化事件”之一。

【出 版 社】中信出版集团

【出版年月】2015年6月

【字数页码】20万字，306页

【定 价】29.00元（人民币）

【装 帧】平装

【ISBN 号】9787508651712

【销 售】亚马逊、当当网、京东、淘宝、天猫等电商和各大实体书店均有销售

【签名图书】http://detail.tmall.com/item.htm?id=520163725797 （独家签名）